“你以为那么简单?大仪器的话通常一个厂家就一个产品,你是没明白陆涛的意思,他是想把整个单子做下来,而不是单独的一个产品。”张建听明白了其中意思,不由解释说道。
陆涛眼里有些放光,没想到张建平日爱看武侠小说,感觉有些不务正业的,但这关键时刻,倒是一眼能看出自己所想。
“不错,如果只是单独的一个设备,我这边有信心搞定,关键是我想拿下整个项目。”
李洪想了想,提出建议:”那就让每个产品都单独招标不就完事儿了,然后你就挨个让厂家去呗。“
这个想法陆涛也想过,其实就是一个将大项目进行分包,然后锁定其中几个产品进行投标。
他摇了摇头:“最初我的想法也是这样,但是学校那边肯定是不通过的。”
这样做有好处,也有坏处,从学校层面来讲,好处是参加竞标的厂家可能会比较多,这样就杜绝了其中的一些猫腻,不会让人说闲话。从陆涛的角度来讲,就是拿不下所有单子,其中的几项肯定是有把握的。
坏处也有,那就是一旦分拆之后,对于陆涛这边,竞争对手就比较多。学校这边,那就是后面流程和售后这块比较麻烦。毕竟从客户的角度来讲,一些产品打包,他们也比较方便,省得遇到问题之后,还要逐一的找厂家或是厂家代理。
其中关键,自然是把握在最终决策者手里。陆涛目前愁的,就是这里,因为最终是由评标委员会来做决定,而委员会总共有十三个人。
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